書く前に、設計する。
集客設計＆コピーライティング
集客コピーライター
田口 金明
書く前に、設計する。
設計して、
読んだ人の感情を動かすために表現する。
私は、単なる文章作成者ではありません。
事業の強みを整理し、
誰に、
何を、
どの順番で伝えるのかを設計し、
さらに、
その価値が伝わる言葉へと変換する
「集客設計とコピーライティング」
を行っています。
良い商品やサービスがあるのに、
うまく伝わらない。
そんな場面に、何度も出会ってきました。
営業と経営の現場で約40年。
私は長く、
「どうすれば選ばれるのか」、「なぜ良い商品が伝わらないのか」
を考え続けてきました。
目の前の商品やサービスに価値があっても、
伝え方の順番がズレるだけで、反応は大きく変わります。
そのことを強く実感したのが、
酒類・食品卸の営業時代の経験でした。
「私の原点」
きっかけとしては、
酒類・食品の総合卸売企業で営業マンとして15年。
300店以上の酒販店経営者と向き合ってきました。
ただ商品を卸すのではなく、
どうすればこの店が選ばれるのか。
どうすれば売場で手に取ってもらえるのか。
あるとき、
味も品質も申し分ない地酒が、
まったく売れないことがありました。
理由は、価格でもありません。
品質でもありません。
「なぜ、この酒を選ぶのか」が
売場で伝わっていなかったのです。
蔵元の想いを整理し、
誰に届ける酒なのかを定め、
POPと言葉を設計し直し、
蔵元の想いが伝わる表現へと
コピーを書き換えました。
結果として、
お客様が
「なぜこの酒を選ぶのか」
を理解できるようになり、
売上は少しずつ、
しかし確実に変わっていきました。
その経験が、
“言葉の構造が売上を変える”と
確信した最初の瞬間でした。
営業と経営、両方の立場から
その後、LPガス業界へ。
営業として12年、
取締役営業部長として13年。
先端で動く側と、経営方針を決める側。
売る側と、買う側。
両方の視点から見てきたのは、
集客が止まる原因の多くが
ツールや施策ではなく、
集客の設計不足にあるという事実です。
無意識にやっていた“設計”を言語化
受注につながる提案には、
共通する流れがありました。
- 誰に向けているのか
- 何を約束しているのか
- どの順番で伝えているのか
- どこで読者が離脱しているのか
こうしたコピーの構造を見ながら、
どんな言葉が響き、
どこで感情が動き、
なぜ行動につながるのか。
反応が止まる原因を整理し、
改善の方向性を言語化しています。
相手の状況を整理し、
強みを再定義し、
選ぶ理由を明確にし、
決断しやすい状態をつくる。
それを体系化し、
再現可能な技術として扱えるようにしたのが、
現在の集客設計です。
学び直し、構造として磨く
（株）アルマ・クリエイション代表
神田昌典氏の体系のもと、
認定マーケティング・コピーライター（M.C.W-01-0023）
として
コピーを理論から学び直しました。
設計だけでなく、
人の心を動かし、
行動につなげるコピーライティングを
より深く理解するためです。
感覚ではなく、
構造として扱うために。
AIを“指揮する”
AIは便利な道具です。
しかし、
”誰に何を伝えるのか”を決めるのは人です。
そして、
その価値をどんな言葉で伝えるのかも、
人の仕事だと考えています。
私は、
設計は人が行い、
AIは実行を支援するものだと考えています。
その役割を分けることで、
質を落とさず改善を続けることができます。
それが現在の支援スタイルです。
確実に集客するためのコピーをつくる
私は、
派手な言葉で一時的に引っ張るより、
構造を整えて、
自然に伝わる導線をつくる方が
長く強いと考えています。
書く前に、設計する。
そして、
設計した価値を、
伝わる言葉に変える。
私は、
集客設計とコピーライティングで、
人の心を動かし、
行動につながる仕組みづくりを
お手伝いしています。
本気で事業を伸ばしたい経営者と、
長く続く設計をつくること。
それが、私の仕事です。
拠点：岐阜県中津川市
対応：オンライン中心（対面は応相談）
集客は、偶然ではなく設計です。
田口金明 集客コピーライター
Kaname Taguchi
アルマ・クリエイション認定マーケティング・コピーライター
[シリアル№ M.C.W-01-0023]
対面による主な活動エリア
岐阜県 愛知県 三重県
長野県 富山県 石川県