キャッチコピーを変えれば売れる。
それは、半分だけ本当で、
半分は違うと私は考えています。
私は、「コピーライター」ですが
文章を書く前に、
まず設計を考えます。
しかし、
設計だけでは人は動きません。
どれだけ優れた設計があっても、
相手の心に届く言葉になっていなければ、
行動にはつながらないからです。
だから私は、
集客設計とコピーライティングの両方を大切にしています。
どんなに良い言葉も、
土台が曖昧では力を発揮できないからです。
誰に向けた言葉なのか。
何を約束する言葉なのか。
どんな流れの中で置かれる言葉なのか。
そこまで含めてはじめて、
言葉は人の心を動かします。
私の仕事は、設計だけではありません
私は、
設計コンサルタントでもなければ、
文章作成代行でもありません。
誰に。
何を。
どの順番で。
どう伝えるのか。
その設計を行い、
さらに、
相手の心を動かし、
行動につながる言葉へと変換する。
そこまでが私の仕事です。
設計と制作は、別の仕事です
多くの人は、
「LPを作ること」と
「売れる構造を設計すること」を
同じものとして考えています。
でも私は、
この2つは別の仕事だと思っています。
制作は、形にする仕事。
設計は、何をどう伝えるかを決める仕事。
設計が曖昧なまま制作に入ると、
見た目は整っていても、
反応につながらないページになります。
だから私は、
まず設計を整理するところから始めます。
私が大切にしていること
私が見ているのは、
言葉の派手さではありません。
- 読み手が自分事として読めるか
- 約束している価値が明確か
- 伝える順番に無理がないか
- 感情が動く言葉になっているか
- 行動につながる導線になっているか
この4つを丁寧に整えることを、
何より大切にしています。
書く前に、設計する。伝わる言葉に変える。
良いコピーは、
ひらめきだけでは生まれません。
商品やサービスの価値。
ターゲットの悩み。
その人が本当に欲しい未来。
競合との違い。
読んだ人に起こしてほしい行動。
これらを整理した上で、
一貫した流れをつくる。
そのうえで初めて、
言葉は「伝わる言葉」になります。
そして、
伝わる言葉は、
人の心を動かし、
行動につながるコピーになります。
私は、
その土台づくりを大切にしています。
派手に煽るのではなく、
価値が自然に伝わり、
納得して行動につながる導線をつくる。
それが、
私の考える集客コピーです。
私が設計を重視する理由
集客には、
認知から行動までの流れがあります。
しかし多くの場合、
反応が出ない原因は
文章力ではなく、
その流れが設計されていないことにあります。
その流れが設計されていなければ、
どれだけ良い表現を使っても
成果は安定しません。
材料を整理し、コンセプトを定める。
商品・ターゲット・市場・競合。
顧客の迷い、インサイト、強みの位置づけ。
それらを整理し、
一行で言えるコンセプトに集約する。
コンセプトが曖昧なままでは、
どんな媒体も機能しません。
AIについて
私はAIも活用しています。
しかし、
AIに文章を書かせる前に、
誰に何を伝えるかを整理することの方が重要だと考えています。
そして整理された内容を、
相手の心に届く言葉へ変換することも同じくらい重要です。
AIは文章を作れます。
しかし、
誰の心を動かすのか。
どんな感情を生み出すのか。
どこで行動を促すのか。
そこには人の視点が必要だと考えています。
設計のないAI活用は、
地図を持たずに目的地を探すようなものです。
だから私は、
まず設計を整えることを大切にしています。
現場で積み重ねた視点
約40年、
営業と経営の現場で
営業マンとして
経営者の立場として、
「先端で動く側」と「方針を決める側」
「売る側」と「買う側」の両方を経験し
「どうすれば選ばれるか」を
考え続けてきました。
その中で強く感じたのは、
努力や施策よりも先に、
言葉の整理が必要だということ。
頭の中で組み立ててきた
受注につながる言葉の構造を、
今は技術として体系化しています。
そしてその技術を、
集客設計とコピーライティングの両面から提供しています。
集客は、偶然ではなく設計です。
だからこそ、
言葉より先に構造を見る。
強い表現ではなく、
ブレない設計を重視します。
まずは、現状を整理するところから
あなたの状況に合わせて、
最適な方法をご利用ください。
今ある集客コピーを改善したい方
これから集客の仕組みを作りたい方