商品や価格の問題ではありません。
数多くのLP・HP・販促物を見てきて、
はっきりわかったことがあります。
売れない集客コピーの９割は、「書く前」にすでに失敗しています。
設計か、
言葉か、
その両方です。
そして残りの多くは、
価値が伝わる言葉になっていません。
集客には、
設計も必要です。
コピーライティングも必要です。
設計だけでは人は動きません。
言葉だけでも人は動きません。
この両方が揃ってはじめて、
行動につながります。
反応が出ない原因は、
デザインの前のズレにあることが少なくありません。
きれいに作られていても、
上手に書かれていても、
集客が止まるページはあります。
その違いは何か。
私は、そこに
「設計」の問題があると考えています。
多くの人は、
反応が出ないとこう考えます。
キャッチコピーが弱いのかもしれない。
デザインが古いのかもしれない。
広告の出し方が古いのかもしれない。
もちろん、それらも無関係ではありません。
でも本当は、
もっと手前で止まっていることが多いのです。
こんな経験はありませんか？
- LPを作ったのに問い合わせが来ない
- 広告を出しても反応が増えない
- SNSを続けているのに集客につながらない
- 何を直せばいいのか分からない
もし一つでも当てはまるなら、
問題は「集客していないこと」ではなく、
「設計がズレていること」
かもしれません。
問題は――
言葉の量ではありません。
そして、
言葉だけの問題でもありません。
設計とコピーライティング。
その両方が噛み合っているかどうかです。
どんなに価値ある商品でも、
その価値が
正しい順番で伝わらなければ、
行動は生まれません。
集客が止まる本当の理由
それは、
価値が伝わる順番と構造が
設計されていないこと。
「誰に」
「何を」
「どの順番で」
伝えるかです。
そして、
どう伝えるか。
です。
どれだけ優れた商品でも、
その価値が伝わる言葉になっていなければ、
読者の心は動きません。
ここがズレると、
どんなに良い商品でも、
どんなに丁寧に書いても、
読者は動きません。
なぜなら読者は、
自分に関係あると感じる前に、
ページを離れてしまうからです。
誰に届けるのか。
何を約束するのか。
どんな未来を提示するのか。
この土台が曖昧なままでは、
言葉を増やしても結果は安定しません。
集客が止まる構造
価値が伝わる順番が設計されていないこと。
集客には流れがあります
認知
↓
理解
↓
納得
↓
心が動き
↓
行動
この順番のどこかで止まっている。
コピーライティングは、
この
「心が動く」
を支える役割を持っています。
設計だけでは、感情は動かないからです。
理解の前に売ろうとしたり、
納得の前に申込みを求めたり、
心が動く前に行動を促したりすれば、
流れは途切れます。
たとえば、こんなページがあります。
- いきなり自社の強みから始まる
- 読者の悩みより先にサービス説明が始まる
- ベネフィットが抽象的で、自分事にならない
- 最後まで読んでも、何を約束しているのかが曖昧
これでは、
価値がないのではなく、
価値が伝わる順番になっていない のです。
私は、コピーを書く前に、
まず設計を見ます。
しかし、
設計だけで終わることはありません。
誰に向けるのか。
何に困っているのか。
何を約束するのか。
どんな順番なら自然に伝わるのか。
それを整理した上で、相手の心を動かし、
行動につながる言葉へと変えていきます。
この土台が整ってはじめて、
言葉は力を持ちます。
誰に向けるのか。
その人は何に困っているのか。
何を約束するのか。
どんな順番なら、自然に行動につながるのか。
この土台が整ってはじめて、
言葉は力を持ちます。
だから私は、
「書く前に、設計する」
ことを大切にしています。
そして、
設計した価値を、
伝わる言葉へ変えることも
同じくらい大切にしています。
それが、
私の考える
集客設計とコピーライティングです。
もし今、
「どこを直せばいいのか分からない」
のであれば、
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