キャッチコピーを変えれば売れる。
それは、半分だけ本当で、
半分は違うと私は考えています。
なぜなら、
言葉はそれ単体で効くものではないからです。
誰に向けた言葉なのか。
何を約束する言葉なのか。
どんな流れの中で置かれる言葉なのか。
そこまで含めてはじめて、
言葉は人の心を動かします。
設計と制作は、別の仕事です
多くの人は、
「LPを作ること」と
「売れる構造を設計すること」を
同じものとして考えています。
でも私は、
この2つは別の仕事だと思っています。
制作は、形にする仕事。
設計は、何をどう伝えるかを決める仕事。
設計が曖昧なまま制作に入ると、
見た目は整っていても、
反応につながらないページになります。
だから私は、
まず設計を整理するところから始めます。
私が大切にしていること
私が見ているのは、
言葉の派手さではありません。
- 読み手が自分事として読めるか
- 約束している価値が明確か
- 伝える順番に無理がないか
- 行動につながる導線になっているか
この4つを丁寧に整えることを、
何より大切にしています。
書く前に、設計する
良いコピーは、
ひらめきだけでは生まれません。
商品やサービスの価値。
ターゲットの悩み。
その人が本当に欲しい未来。
競合との違い。
読んだ人に起こしてほしい行動。
これらを整理した上で、
一貫した流れをつくる。
そのうえで初めて、
言葉は「伝わる言葉」になります。
私は、
その土台づくりを大切にしています。
派手に煽るのではなく、
価値が自然に伝わり、
納得して行動につながる導線をつくる。
それが、
私の考える集客コピーです。
設計が整わなければ、成果は安定しない。
どれだけ表現を変えても、
土台が曖昧であれば、
反応は一時的です。
集客には、流れがあります。
認知し、理解し、納得し、
心が動き、行動する。
この順番を設計すること。
それがなければ、
どこかで止まります。
材料を整理し、コンセプトを定める。
商品・ターゲット・市場・競合。
顧客の迷い、インサイト、強みの位置づけ。
それらを整理し、
一行で言えるコンセプトに集約する。
コンセプトが曖昧なままでは、
どんな媒体も機能しません。
私は、設計者です。
営業として。
経営の立場として。
売る側と決める側の両方を経験してきました。
その中で強く感じたのは、
努力や施策よりも先に、
言葉の整理が必要だということ。
集客は、偶然ではなく設計です。
だからこそ、
言葉より先に構造を見る。
強い表現ではなく、
ブレない設計を重視します。
集客は、偶然ではなく設計です。
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